Von: Yijietong
Mit der Förderung der medizinischen Reformpolitik und der Entwicklung einer nationalen zentralen Beschaffung wurde der Arzneimittelmarkt weiter standardisiert.Mit dem immer härter werdenden Wettbewerb hat das Internet pharmazeutischen Unternehmen neue Entwicklungsmöglichkeiten eröffnet.
Der Autor ist der Meinung, dass sich der Modus von „Internet plus“, der sich von den Internetunternehmen bei der Entwicklung des medizinischen Stromversorgers unterscheidet, von dem traditioneller Unternehmen unterscheidet.Die Art der Entwicklung des Internetgeschäfts durch traditionelle pharmazeutische Unternehmen kann als „+ Internet“ bezeichnet werden, dh um neue Geschäftsmodelle online zu entwickeln und gleichzeitig das Geschäft von Offline-Unternehmen zu konsolidieren.In diesem Bereich können Unternehmen nur durch die Analyse von Marktchancen, die Klärung des eigenen Potenzials und den Aufbau eines neuen Vertriebsmodells für das Internetgeschäft diese seltene Entwicklungschance ergreifen und Umwege vermeiden.
Um die Marktchance zu nutzen, sollten pharmazeutische Unternehmen das interne und externe Marketing gut vorbereiten.Erstens sollten wir die externen Umweltmöglichkeiten des Unternehmens analysieren und die entsprechenden Unternehmensressourcen konstruieren.Seit Jingdong Pharmacy, Ali Health und Kangaido in den pharmazeutischen E-Commerce-Sektor eingetreten sind, haben sie sich nach und nach zu den führenden Unternehmen in diesem Bereich entwickelt.Pharmaunternehmen können mit diesen pharmazeutischen E-Commerce-Unternehmen kooperieren, eigene Flagship-Stores aufbauen, ihre eigenen Sortenressourcen voll ausschöpfen und schrittweise neue E-Commerce-Vertriebskanäle von Online-Werbemaßnahmen bis hin zum Markenaufbau erschließen.
Tiktok, Kwai und so weiter, die beliebtesten Kurzvideoplattformen wie Jitter, schnelle Hand usw., liegen weit außerhalb der Vorstellungskraft der Menschen.Der Online-O2O- und Offline-Online-Integrationsmodus hat Pharmaunternehmen neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnet, um ihr Wissen und ihre Marke bekannt zu machen.Konforme Kurzvideos und sogar Online-Markenwerbung und Netzwerkoptimierung treiben zweifellos die Produktnachfrage des Kunden voran.
Um das Internet-Geschäftsmodul zu erstellen, sollten Unternehmen zunächst ihr eigenes Top-Level-Design erstellen und für Kunden geeignete Beschaffungs-Apps anpassen oder kaufen, wodurch nicht nur die Vertriebseffizienz verbessert, sondern auch die Dienstleistungen für Kunden besser erbracht werden können.Beispielsweise können pharmazeutische Unternehmen mit einem Team für verschreibungspflichtige Medikamente und einem Arztkundennetzwerk ein digitales Arztservicesystem mit WeChat als Träger und ein digitales Werbesystem aufbauen, das die Funktionen von Besuchen, Marktforschung usw. realisieren kann.Ähnlich wie dieses bequeme und praktische digitale Servicesystem ist es nicht nur effizient, sondern auch interaktiv.Es wird sich allmählich zum Mainstream-Werbemodus des zukünftigen Pharmamarktes entwickeln und die Funktionen der Medikationsberatung, Nachsorgeerinnerung und des Austauschs von Rehabilitationserfahrungen für Patienten realisieren.Es kann vorausgesagt werden, dass der Aufbau eines digitalen Dienstleistungssystems von Pharmaunternehmen, Ärzten und Patienten nicht nur die Richtung der langfristigen Entwicklung von Pharmaunternehmen ist, sondern auch die Verkörperung der Wettbewerbsstärke von Pharmaunternehmen.
Im Modus „+ Internet“ ist die E-Commerce-Abteilung pharmazeutischer Unternehmen hauptsächlich für alle Angelegenheiten im Zusammenhang mit dem Internetverkauf und der Verwaltung von Unternehmensprodukten zuständig.Es handelt sich in der Regel um eine eigenständige Abteilung, die die beiden Funktionen Produktverkauf und Markenpromotion berücksichtigt, also die Funktion der Internet-Verkaufsgruppe + Promotion-Gruppe: Die Internet-Verkaufsgruppe ist für den Verkauf von Produkten im Internetkanal zuständig;Das Internet-Promotion-Team ist für die Durchführung aller Aktivitäten der Online-Promotion und des Markenaufbaus von Produkten und Marken verantwortlich, was dem traditionellen Offline-Markenmanagement ähnelt.
Das Verkaufsteam der E-Commerce-Abteilung umfasst den Ausbau des Online-Produktverkaufs, die Online-Kanalpreispflege, die Stationsoptimierung des kooperativen E-Commerce und die Entwicklung von Online-Werbeaktivitäten.Es ist notwendig, den Gesamtverkaufsplan für E-Commerce zu formulieren, Zielkunden zu überprüfen und zu verwalten, E-Commerce-Verkäufer zu verwalten und Kundendienst bereitzustellen.Das E-Commerce Brand Promotion Team ist hauptsächlich verantwortlich für die Online-Promotion von Produktmarken oder Unternehmensmarken, die Planung und Umsetzung von Kommunikationsstrategien, das Erzählen von Markengeschichten, die Durchführung von Markenaktivitäten usw. (siehe Abbildung).
Es sollte beachtet werden, dass die Preise von Produkten online und offline vereinheitlicht werden sollten, und es am besten ist, die Spezifikationen zu unterscheiden, um gegenseitige Interferenzen zwischen Online- und Offline-Märkten zu vermeiden.Zudem achten Online-Aktionen stärker auf Aktualität und haben höhere Anforderungen an den After-Sales-Service.Daher unterscheiden sich Leistungsdefinition und Markteinteilung vom traditionellen Offline-Management.Dies erfordert, dass Unternehmen vom Geschäftsmodell ausgehen, ihr eigenes Internet-Verkaufsmanagementmodell aufbauen, Patienten in den Mittelpunkt stellen, die Servicequalität ständig verbessern und ein neues Verkaufsmodell in den neuen Entwicklungsmöglichkeiten erkunden.
Postzeit: 19. November 2021