Од: Иијиетонг
Промоцијом политике медицинске реформе и развојем националне централизоване набавке, фармацеутско тржиште је додатно стандардизовано.Са све жешћом конкуренцијом, интернет је донео нове развојне могућности фармацеутским предузећима.
Аутор сматра да се начин „Интернет плуса” који се разликује од Интернет предузећа у развоју снабдевача медицинском електричном енергијом разликује од оног у традиционалним предузећима.Начин развоја Интернет пословања од стране традиционалних фармацеутских предузећа може се назвати „+ Интернет“, односно развој нових пословних модела на линији уз консолидацију пословања офлајн пословања.У овој области, само анализом тржишних прилика, разјашњавањем сопствених потенцијала и изградњом новог модела интернет пословања предузећа могу искористити ову ретку развојну прилику и избећи заобилазнице.
Да би искористила тржишну прилику, фармацеутска предузећа треба да се добро припреме за интерни и екстерни маркетинг.Прво, требало би да анализирамо екстерне животне прилике предузећа и конструишемо одговарајуће ресурсе предузећа.Откако су Јингдонг фармација, Али здравље и кангаидо ушли у фармацеутски сектор е-трговине, постепено су постали водећа предузећа у овој области.Фармацеутска предузећа могу да сарађују са овим фармацеутским е-трговинама, оснивају сопствене водеће продавнице, у потпуности користе сопствене разноврсне ресурсе и постепено отварају нове продајне канале е-трговине од активности промоције на мрежи до изградње бренда.
Тикток, Кваи и тако даље, најпопуларније кратке видео платформе, као што су трема, брза рука, итд., далеко су изван маште људи.Онлајн О2О и офлајн режим интеграције на мрежи донели су нове пословне могућности фармацеутским компанијама да популаришу своје знање и бренд.Усклађени кратки видео снимци, па чак и онлајн промоција бренда и оптимизација мреже несумњиво покрећу потражњу за производима код клијената.
Да би изградила Интернет пословни модул, предузећа би прво требало да ураде сопствени дизајн највишег нивоа и могу да прилагоде или купе апликације за набавку које су прикладне за купце, које не само да могу побољшати ефикасност продаје, већ и боље пружати услуге купцима.На пример, фармацеутска предузећа са тимом за лекове на рецепт и мрежом клијената лекара могу да изграде дигитални систем лекарских услуга са вецхатом као носиоцем и дигиталним системом промоције који може да реализује функције посете, истраживања тржишта и тако даље.Слично овом практичном и практичном систему дигиталних услуга, он није само ефикасан, већ је и интерактиван.Постепено ће еволуирати у главни начин промоције будућег фармацеутског тржишта и реализовати функције консултација о лековима, накнадних подсетника и дељења искуства у рехабилитацији за пацијенте.Може се предвидети да изградња дигиталног система услуга фармацеутских предузећа, лекара и пацијената није само правац дугорочног развоја фармацеутских предузећа, већ и оличење конкурентске снаге фармацеутских предузећа.
У режиму „+ Интернет“, Одељење за е-трговину фармацеутских предузећа је углавном одговорно за сва питања везана за интернет продају и управљање производима предузећа.Обично је то независно одељење, узимајући у обзир две функције продаје производа и промоције бренда, односно функцију групе Интернет продаје + групе за промоцију: група за Интернет продају је одговорна за продају производа на Интернет каналу;Тим за Интернет промоцију је одговоран за спровођење свих активности онлајн промоције и изградње бренда производа и брендова, што је слично офлајн традиционалном бренд менаџменту.
Продајни тим одељења за е-трговину укључује проширење онлајн продаје производа, одржавање цена онлајн канала, оптимизацију станице за задружну е-трговину и развој активности онлајн промоције.Неопходно је формулисати свеукупни план продаје е-трговине, прегледати и управљати циљним купцима, управљати продавцима е-трговине и пружати услуге корисницима.Тим за промоцију бренда е-трговине је углавном одговоран за онлајн промоцију брендова производа или брендова предузећа, планирање и имплементацију комуникацијских стратегија, причање прича о бренду, спровођење активности бренда итд. (види слику).
Треба напоменути да цене производа онлајн и офлајн треба да буду унифициране, а најбоље је разликовати спецификације како би се избегла међусобна мешања између онлајн и офлајн тржишта.Поред тога, онлајн промоције обраћају више пажње на благовременост и имају веће захтеве за постпродајном услугом.Стога се дефиниција учинка и подела тржишта разликују од традиционалног управљања ван мреже.Ово захтева од предузећа да почну од пословног модела, изграде сопствени модел управљања интернет продајом, узму пацијенте као центар, стално побољшавају квалитет услуге и истражују нови модел продаје у новим развојним могућностима.
Време објаве: 19.11.2021