Saatja: Yijietong
Meditsiinireformi poliitika edendamise ja riikliku tsentraliseeritud hangete arendamisega on ravimiturg veelgi standardiseerunud.Üha tiheneva konkurentsiga on Internet toonud ravimiettevõtetele uusi arenguvõimalusi.
Autor arvab, et internetiettevõtetest erinev “Internet pluss” režiim meditsiinilise elektritarnija arendamisel erineb traditsiooniliste ettevõtete omast.Traditsiooniliste farmaatsiaettevõtete Interneti-äri arendamise viisi võib nimetada "+ Internetiks", st uute ärimudelite väljatöötamiseks liinil, konsolideerides samal ajal võrguühenduseta ettevõtete äri.Ainult turuvõimalusi analüüsides, oma potentsiaali selgitades ja uut Interneti-äri müügimudelit ehitades saavad ettevõtted sellest haruldasest arenguvõimalusest kinni haarata ja kõrvalepõikeid vältida.
Turuvõimaluse ärakasutamiseks peaksid ravimiettevõtted sise- ja välisturunduseks korralikult ette valmistama.Esiteks tuleks analüüsida ettevõtte väliskeskkonna võimalusi ja konstrueerida vastavad ettevõtte ressursid.Pärast seda, kui Jingdongi apteek, Ali tervis ja kangaido sisenesid ravimite e-kaubanduse sektorisse, on neist järk-järgult saanud selle valdkonna juhtivad ettevõtted.Farmaatsiaettevõtted saavad selliste ravimite e-kaubandusega koostööd teha, luua oma lipulaevad, kasutada täielikult ära oma erinevaid ressursse ja järk-järgult avada uusi e-kaubanduse müügikanaleid alates veebipõhisest reklaamitegevusest kuni kaubamärgi loomiseni.
Tiktok, Kwai ja nii edasi, kõige populaarsemad lühivideoplatvormid, nagu värin, kiire käsi jne, on inimeste kujutlusvõimest kaugel.Veebipõhine O2O ja võrguühenduseta võrguintegratsioonirežiim on toonud ravimifirmadele uusi ärivõimalusi oma teadmiste ja kaubamärgi populariseerimiseks.Nõuetele vastavad lühivideod ja isegi veebipõhised brändireklaamid ja võrgu optimeerimine juhivad kahtlemata kliendi tootenõudlust.
Interneti-ärimooduli ehitamiseks peaksid ettevõtted esmalt tegema oma tipptasemel disaini ja saama kohandada või osta klientidele sobivaid hankerakendusi, mis mitte ainult ei paranda müügiefektiivsust, vaid pakuvad ka klientidele paremini teenuseid.Näiteks saavad retseptiravimite meeskonna ja arstide kliendivõrgustikuga farmaatsiaettevõtted ehitada digitaalse arstiteenuste süsteemi, mille kandjaks on wechat, ja digitaalse reklaamisüsteemi, mis suudab realiseerida külastuse, turu-uuringute jms funktsioone.Sarnaselt sellele mugavale ja praktilisele digiteenuste süsteemile pole see mitte ainult tõhus, vaid ka interaktiivne.See areneb järk-järgult tulevase ravimituru peavoolu reklaamimise režiimiks ja realiseerib ravimitega konsulteerimise, järelmeetmete meeldetuletuse ja patsientide taastusravi kogemuste jagamise funktsioonid.Võib ennustada, et ravimiettevõtete, arstide ja patsientide digiteenuste süsteemi ülesehitamine pole mitte ainult ravimiettevõtete pikaajalise arengu suund, vaid ka ravimiettevõtete konkurentsitugevuse kehastus.
Režiimis “+ Internet” vastutab kõigi ettevõtete toodete Interneti-müügi ja haldamisega seotud küsimuste eest peamiselt ravimiettevõtete e-kaubanduse osakond.Tavaliselt on see iseseisev osakond, võttes arvesse toote müügi ja brändi edendamise kahte funktsiooni, see tähendab Interneti-müügigrupi + reklaamirühma funktsiooni: Interneti-müügigrupp vastutab toodete müügi eest Interneti-kanalis;Interneti-reklaamimeeskond vastutab kõigi veebipõhise reklaamimise ja toodete ja kaubamärkide kaubamärgi loomise tegevuste läbiviimise eest, mis sarnaneb võrguühenduseta traditsioonilise kaubamärgihaldusega.
E-kaubanduse osakonna müügimeeskond hõlmab toodete online-müügi laiendamist, veebikanalite hinnahooldust, ühistulise e-kaubanduse jaamade optimeerimist ja online-reklaamitegevuste arendamist.Vajalik on koostada e-kaubanduse üldine müügiplaan, sõeluda ja hallata sihtkliente, juhtida e-kaubanduse müügimehi ning pakkuda klienditeenindust.E-kaubanduse brändi edendamise meeskond vastutab peamiselt tootebrändide või ettevõtte kaubamärkide veebipõhise reklaamimise, kommunikatsioonistrateegiate kavandamise ja elluviimise, brändilugude jutustamise, bränditegevuste jm eest (vt joonis).
Tuleb märkida, et veebi- ja võrguühenduseta toodete hinnad peaksid olema ühtsed ning kõige parem on eristada spetsifikatsioone, et vältida vastastikust sekkumist online- ja offline-turgude vahel.Lisaks pööratakse veebikampaaniates rohkem tähelepanu õigeaegsusele ja kõrgemad nõuded müügijärgsele teenindusele.Seetõttu erinevad toimivuse määratlus ja turujaotus tavapärasest võrguühenduseta haldusest.See eeldab, et ettevõtted alustavad ärimudelist, ehitavad üles oma Interneti-müügi juhtimismudeli, võtavad keskuseks patsiendid, parandavad pidevalt teenuse kvaliteeti ja uurivad uutes arenguvõimalustes uut müügimudelit.
Postitusaeg: 19.11.2021