Van: Yijietong
Met de bevordering van het medisch hervormingsbeleid en de ontwikkeling van nationale centrale inkoop is de farmaceutische markt verder gestandaardiseerd.Met de steeds heviger wordende concurrentie heeft internet farmaceutische bedrijven nieuwe ontwikkelingsmogelijkheden geboden.
De auteur denkt dat de manier van "Internet plus" die verschilt van de internetbedrijven bij het ontwikkelen van de medische elektriciteitsleverancier, verschilt van die van traditionele bedrijven.De manier waarop traditionele farmaceutische bedrijven internetactiviteiten ontwikkelen, kan "+ internet" worden genoemd, dat wil zeggen nieuwe bedrijfsmodellen on the line ontwikkelen en tegelijkertijd de activiteiten van offline bedrijven consolideren.Op dit gebied kunnen ondernemingen alleen door marktkansen te analyseren, hun eigen potentieel te verduidelijken en een nieuw verkoopmodel voor internetbedrijven op te bouwen, deze zeldzame ontwikkelingskans aangrijpen en omwegen vermijden.
Om de marktkans te grijpen, dienen farmaceutische bedrijven zich goed voor te bereiden op interne en externe marketing.Ten eerste moeten we de externe milieumogelijkheden van de onderneming analyseren en de bijbehorende ondernemingsmiddelen construeren.Sinds apotheek Jingdong, Ali Health en Kangaido hun intrede hebben gedaan in de farmaceutische e-commercesector, zijn ze geleidelijk de leidende ondernemingen op dit gebied geworden.Farmaceutische ondernemingen kunnen samenwerken met deze farmaceutische e-commerce, hun eigen flagshipstores opzetten, volledig gebruik maken van hun eigen variëteitsbronnen en geleidelijk nieuwe e-commerce-verkoopkanalen openen, van online promotieactiviteiten tot merkopbouw.
Tiktok, Kwai, enzovoort, de meest populaire korte videoplatforms, zoals jitter, snelle hand, enz., gaan de verbeelding van mensen ver te boven.De online O2O- en offline online-integratiemodus heeft farmaceutische bedrijven nieuwe zakelijke kansen geboden om hun kennis en merk populair te maken.Compliant korte video's en zelfs online merkpromotie en netwerkoptimalisatie stimuleren ongetwijfeld de productvraag van de klant.
Om de internetbedrijfsmodule te bouwen, moeten ondernemingen eerst hun eigen ontwerp op het hoogste niveau doen en inkoop-apps aanpassen of kopen die geschikt zijn voor klanten, wat niet alleen de verkoopefficiëntie kan verbeteren, maar ook betere diensten aan klanten kan verlenen.Farmaceutische ondernemingen met een team voor geneesmiddelen op recept en een klantennetwerk van artsen kunnen bijvoorbeeld een digitaal doktersservicesysteem bouwen met wechat als drager en een digitaal promotiesysteem dat de functies van bezoek, marktonderzoek enzovoort kan realiseren.Net als dit handige en praktische digitale servicesysteem is het niet alleen efficiënt, maar ook interactief.Het zal geleidelijk evolueren naar de reguliere promotiemodus van de toekomstige farmaceutische markt en de functies van medicatieconsultatie, follow-upherinnering en het delen van revalidatie-ervaringen voor patiënten realiseren.Het kan worden voorspeld dat het bouwen van een digitaal servicesysteem van farmaceutische ondernemingen, artsen en patiënten niet alleen de richting is van de langetermijnontwikkeling van farmaceutische ondernemingen, maar ook de belichaming is van de concurrentiekracht van farmaceutische ondernemingen.
In de "+ internet"-modus is de e-commerceafdeling van farmaceutische ondernemingen voornamelijk verantwoordelijk voor alle zaken die verband houden met de internetverkoop en het beheer van bedrijfsproducten.Het is meestal een onafhankelijke afdeling, die rekening houdt met de twee functies van productverkoop en merkpromotie, namelijk de functie van de internetverkoopgroep + promotiegroep: de internetverkoopgroep is verantwoordelijk voor de verkoop van producten in het internetkanaal;Het internetpromotieteam is verantwoordelijk voor het uitvoeren van alle activiteiten van online promotie en merkopbouw van producten en merken, wat vergelijkbaar is met offline traditioneel merkbeheer.
Het verkoopteam van de e-commerce-afdeling omvat de uitbreiding van de online verkoop van producten, het prijsbehoud van online kanalen, de optimalisatie van stations van coöperatieve e-commerce en de ontwikkeling van online promotie-activiteiten.Het is noodzakelijk om het algemene verkoopplan van e-commerce te formuleren, doelklanten te screenen en te beheren, e-commerceverkopers te beheren en klantenservice te bieden.Het e-commerce merkpromotieteam is voornamelijk verantwoordelijk voor de online promotie van productmerken of bedrijfsmerken, het plannen en implementeren van communicatiestrategieën, het vertellen van merkverhalen, het uitvoeren van merkactiviteiten, enz. (zie figuur).
Opgemerkt moet worden dat de prijzen van producten online en offline moeten worden verenigd, en het is het beste om de specificaties te onderscheiden om wederzijdse interferentie tussen online en offline markten te voorkomen.Daarnaast besteden online promoties meer aandacht aan tijdigheid en stellen ze hogere eisen aan de after-sales service.Daarom zijn prestatiedefinitie en marktverdeling anders dan traditioneel offline beheer.Dit vereist dat ondernemingen uitgaan van het bedrijfsmodel, hun eigen model voor internetverkoopbeheer bouwen, patiënten als middelpunt nemen, de servicekwaliteit voortdurend verbeteren en een nieuw verkoopmodel onderzoeken in de nieuwe ontwikkelingsmogelijkheden.
Posttijd: 19 nov-2021