Από: Yijietong
Με την προώθηση της πολιτικής ιατρικής μεταρρύθμισης και την ανάπτυξη εθνικών κεντρικών προμηθειών, η φαρμακευτική αγορά έχει τυποποιηθεί περαιτέρω.Με τον ολοένα και πιο έντονο ανταγωνισμό, το Διαδίκτυο έχει φέρει νέες ευκαιρίες ανάπτυξης στις φαρμακευτικές επιχειρήσεις.
Ο συγγραφέας πιστεύει ότι ο τρόπος του «Internet plus» που διαφέρει από τις επιχειρήσεις του Διαδικτύου στην ανάπτυξη του προμηθευτή ιατρικής ηλεκτρικής ενέργειας είναι διαφορετικός από αυτόν των παραδοσιακών επιχειρήσεων.Ο τρόπος ανάπτυξης των επιχειρήσεων στο Διαδίκτυο από τις παραδοσιακές φαρμακευτικές επιχειρήσεις μπορεί να ονομαστεί «+ Διαδίκτυο», δηλαδή, για την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών μοντέλων στη γραμμή ενώ ενοποιούνται οι επιχειρήσεις εκτός σύνδεσης.Σε αυτόν τον τομέα, μόνο με την ανάλυση των ευκαιριών της αγοράς, την αποσαφήνιση των δυνατοτήτων τους και την οικοδόμηση ενός νέου επιχειρηματικού μοντέλου πωλήσεων στο Διαδίκτυο μπορούν οι επιχειρήσεις να εκμεταλλευτούν αυτή τη σπάνια ευκαιρία ανάπτυξης και να αποφύγουν τις παρακάμψεις.
Για να εκμεταλλευτούν την ευκαιρία της αγοράς, οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις θα πρέπει να προετοιμαστούν καλά για το εσωτερικό και το εξωτερικό μάρκετινγκ.Πρώτον, θα πρέπει να αναλύσουμε τις εξωτερικές περιβαλλοντικές ευκαιρίες της επιχείρησης και να κατασκευάσουμε τους αντίστοιχους πόρους της επιχείρησης.Από τότε που το φαρμακείο Jingdong, η Ali health και το kangaido εισήλθαν στον τομέα του φαρμακευτικού ηλεκτρονικού εμπορίου, έχουν γίνει σταδιακά οι κορυφαίες επιχειρήσεις σε αυτόν τον τομέα.Οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις μπορούν να συνεργαστούν με αυτό το φαρμακευτικό ηλεκτρονικό εμπόριο, να δημιουργήσουν τα δικά τους εμβληματικά καταστήματα, να αξιοποιήσουν πλήρως τους δικούς τους πόρους ποικιλίας και να ανοίξουν σταδιακά νέα κανάλια πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου από τις διαδικτυακές δραστηριότητες προώθησης έως τη δημιουργία επωνυμίας.
Οι Tiktok, Kwai και ούτω καθεξής, οι πιο δημοφιλείς πλατφόρμες μικρού μήκους βίντεο, όπως το jitter, το γρήγορο χέρι κ.λπ., ξεπερνούν κατά πολύ τη φαντασία των ανθρώπων.Η online λειτουργία O2O και η λειτουργία online ενσωμάτωσης εκτός σύνδεσης έχει φέρει νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες στις φαρμακευτικές εταιρείες να διαδώσουν τις γνώσεις και την επωνυμία τους.Τα συμβατά σύντομα βίντεο, ακόμη και η διαδικτυακή προώθηση επωνυμίας και η βελτιστοποίηση δικτύου αναμφίβολα αυξάνουν τη ζήτηση προϊόντων του πελάτη.
Για τη δημιουργία της ενότητας επιχειρήσεων Διαδικτύου, οι επιχειρήσεις θα πρέπει πρώτα να κάνουν τον δικό τους σχεδιασμό ανώτατου επιπέδου και να μπορούν να προσαρμόζουν ή να αγοράζουν εφαρμογές προμηθειών κατάλληλες για πελάτες, οι οποίες όχι μόνο μπορούν να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων, αλλά και να παρέχουν καλύτερες υπηρεσίες στους πελάτες.Για παράδειγμα, οι φαρμακευτικές επιχειρήσεις με ομάδα συνταγογραφούμενων φαρμάκων και δίκτυο πελατών γιατρών μπορούν να δημιουργήσουν ένα ψηφιακό σύστημα εξυπηρέτησης γιατρού με το wechat ως φορέα και ένα ψηφιακό σύστημα προώθησης που μπορεί να πραγματοποιήσει τις λειτουργίες της επίσκεψης, της έρευνας αγοράς κ.λπ.Παρόμοια με αυτό το βολικό και πρακτικό σύστημα ψηφιακών υπηρεσιών, δεν είναι μόνο αποτελεσματικό, αλλά και διαδραστικό.Σταδιακά θα εξελιχθεί στον κύριο τρόπο προώθησης της μελλοντικής φαρμακευτικής αγοράς και θα υλοποιήσει τις λειτουργίες της συμβουλευτικής φαρμακευτικής αγωγής, της υπενθύμισης παρακολούθησης και της ανταλλαγής εμπειριών αποκατάστασης για τους ασθενείς.Μπορεί να προβλεφθεί ότι η οικοδόμηση ενός συστήματος ψηφιακών υπηρεσιών φαρμακευτικών επιχειρήσεων, γιατρών και ασθενών δεν είναι μόνο η κατεύθυνση της μακροπρόθεσμης ανάπτυξης των φαρμακευτικών επιχειρήσεων, αλλά και η ενσάρκωση της ανταγωνιστικής ισχύος των φαρμακευτικών επιχειρήσεων.
Στη λειτουργία «+ Διαδίκτυο», το Τμήμα ηλεκτρονικού εμπορίου των φαρμακευτικών επιχειρήσεων είναι κυρίως υπεύθυνο για όλα τα θέματα που σχετίζονται με τις πωλήσεις μέσω Διαδικτύου και τη διαχείριση των προϊόντων της επιχείρησης.Είναι συνήθως ένα ανεξάρτητο τμήμα, λαμβάνοντας υπόψη τις δύο λειτουργίες των πωλήσεων προϊόντων και της προώθησης επωνυμίας, δηλαδή τη λειτουργία της ομάδας πωλήσεων Διαδικτύου + ομάδας προώθησης: η ομάδα πωλήσεων Διαδικτύου είναι υπεύθυνη για τις πωλήσεις προϊόντων στο κανάλι Διαδικτύου.Η ομάδα προώθησης στο Διαδίκτυο είναι υπεύθυνη για τη διεξαγωγή όλων των δραστηριοτήτων διαδικτυακής προώθησης και δημιουργίας επωνυμίας προϊόντων και εμπορικών σημάτων, κάτι που μοιάζει με την παραδοσιακή διαχείριση επωνυμίας εκτός σύνδεσης.
Η ομάδα πωλήσεων του τμήματος ηλεκτρονικού εμπορίου περιλαμβάνει την επέκταση των διαδικτυακών πωλήσεων προϊόντων, τη διατήρηση των τιμών των καναλιών στο Διαδίκτυο, τη βελτιστοποίηση σταθμών του συνεργατικού ηλεκτρονικού εμπορίου και την ανάπτυξη διαδικτυακών δραστηριοτήτων προώθησης.Είναι απαραίτητο να διαμορφωθεί το συνολικό σχέδιο πωλήσεων του ηλεκτρονικού εμπορίου, να προβλεφθεί και να διαχειριστεί τους πελάτες-στόχους, να διαχειριστεί τους πωλητές του ηλεκτρονικού εμπορίου και να παρέχει υπηρεσίες πελατών.Η ομάδα προώθησης επωνυμίας ηλεκτρονικού εμπορίου είναι κυρίως υπεύθυνη για την online προώθηση επωνυμιών προϊόντων ή εταιρικών σημάτων, τον σχεδιασμό και την εφαρμογή στρατηγικών επικοινωνίας, την αφήγηση ιστοριών επωνυμίας, την εκτέλεση δραστηριοτήτων επωνυμίας κ.λπ. (βλ. Εικόνα).
Θα πρέπει να σημειωθεί ότι οι τιμές των προϊόντων online και offline θα πρέπει να είναι ενοποιημένες και είναι καλύτερο να γίνεται διάκριση των προδιαγραφών για να αποφευχθεί η αμοιβαία παρέμβαση μεταξύ αγορών online και offline.Επιπλέον, οι διαδικτυακές προσφορές δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στην επικαιρότητα και έχουν υψηλότερες απαιτήσεις για εξυπηρέτηση μετά την πώληση.Επομένως, ο ορισμός της απόδοσης και η διαίρεση της αγοράς διαφέρουν από την παραδοσιακή διαχείριση εκτός σύνδεσης.Αυτό απαιτεί από τις επιχειρήσεις να ξεκινήσουν από το επιχειρηματικό μοντέλο, να δημιουργήσουν το δικό τους μοντέλο διαχείρισης πωλήσεων στο Διαδίκτυο, να λαμβάνουν τους ασθενείς ως κέντρο, να βελτιώνουν συνεχώς την ποιότητα των υπηρεσιών και να εξερευνούν ένα νέο μοντέλο πωλήσεων στις νέες ευκαιρίες ανάπτυξης.
Ώρα δημοσίευσης: Νοε-19-2021