Fra: Yijietong
Med fremme av medisinsk reformpolitikk og utvikling av nasjonale sentraliserte anskaffelser, har det farmasøytiske markedet blitt ytterligere standardisert.Med den stadig hardere konkurransen har Internett brakt nye utviklingsmuligheter til farmasøytiske bedrifter.
Forfatteren mener at modusen for "Internet plus" som er forskjellig fra Internett-bedrifter i utviklingen av medisinsk strømleverandør er forskjellig fra tradisjonelle bedrifter.Modusen for å utvikle Internett-virksomhet av tradisjonelle farmasøytiske virksomheter kan kalles "+ Internett", det vil si å utvikle nye forretningsmodeller på linjen samtidig som virksomheten til offline virksomheter konsolideres.På dette feltet kan bedrifter gripe denne sjeldne utviklingsmuligheten og unngå omveier bare ved å analysere markedsmuligheter, klargjøre sitt eget potensial og bygge en ny salgsmodell for Internett-bedrifter.
For å gripe markedsmulighetene bør farmasøytiske virksomheter gjøre gode forberedelser til intern og ekstern markedsføring.For det første bør vi analysere de eksterne miljømulighetene til bedriften og konstruere de tilsvarende bedriftsressursene.Siden Jingdong apotek, Ali helse og kangaido gikk inn i den farmasøytiske e-handelssektoren, har de gradvis blitt de ledende foretakene på dette feltet.Farmasøytiske bedrifter kan samarbeide med denne farmasøytiske e-handelen, etablere sine egne flaggskipbutikker, dra full nytte av sine egne variasjonsressurser og gradvis åpne opp nye e-handelssalgskanaler fra online markedsføringsaktiviteter til merkevarebygging.
Tiktok, Kwai, og så videre, de mest populære korte videoplattformene, som jitter, rask hånd, etc., er langt utenfor folks fantasi.Den online O2O og offline online integreringsmodusen har brakt nye forretningsmuligheter for legemiddelselskaper til å popularisere sin kunnskap og merkevare.Kompatible korte videoer og til og med online merkevarepromotering og nettverksoptimalisering driver utvilsomt kundens produktetterspørsel.
For å bygge Internett-bedriftsmodulen, bør bedrifter først gjøre sitt eget toppnivådesign, og kan tilpasse eller kjøpe innkjøpsapper som er egnet for kunder, som ikke bare kan forbedre salgseffektiviteten, men også bedre tilby tjenester til kundene.For eksempel kan farmasøytiske virksomheter med reseptbelagte legemidler og legekundenettverk bygge et digitalt legetjenestesystem med wechat som bærer og et digitalt promoteringssystem som kan realisere funksjonene besøk, markedsundersøkelser og så videre.I likhet med dette praktiske og praktiske digitale tjenestesystemet er det ikke bare effektivt, men også interaktivt.Det vil gradvis utvikle seg til den vanlige markedsføringsmodusen i det fremtidige farmasøytiske markedet, og realisere funksjonene med medisinkonsultasjon, oppfølgingspåminnelse og deling av rehabiliteringserfaringer for pasienter.Det kan forutses at å bygge et digitalt tjenestesystem av farmasøytiske virksomheter, leger og pasienter ikke bare er retningen for den langsiktige utviklingen av farmasøytiske virksomheter, men også legemliggjørelsen av farmasøytiske virksomheters konkurransekraft.
I "+ Internett"-modus er e-handelsavdelingen for farmasøytiske bedrifter hovedsakelig ansvarlig for alle saker knyttet til internettsalg og administrasjon av bedriftsprodukter.Det er vanligvis en uavhengig avdeling, som tar hensyn til de to funksjonene produktsalg og merkevarepromotering, det vil si funksjonen til Internett-salgsgruppen + promoteringsgruppen: Internett-salgsgruppen er ansvarlig for salg av produkter i Internett-kanalen;Internett-promoteringsteamet er ansvarlig for å utføre alle aktiviteter med online markedsføring og merkevarebygging av produkter og merkevarer, som ligner på offline tradisjonell merkevarestyring.
Salgsteamet til e-handelsavdelingen inkluderer utvidelse av produktsalg på nett, vedlikehold av online kanalpriser, stasjonsoptimalisering av samarbeidende e-handel og utvikling av online markedsføringsaktiviteter.Det er nødvendig å formulere den overordnede salgsplanen for e-handel, screene og administrere målkunder, administrere e-handelsselgere og yte kundeservice.Markedsføringsteamet for e-handel er hovedsakelig ansvarlig for online markedsføring av produktmerker eller bedriftsmerker, planlegging og implementering av kommunikasjonsstrategier, fortelling av merkevarehistorier, gjennomføring av merkevareaktiviteter osv. (se figur).
Det bør bemerkes at prisene på produkter online og offline bør være enhetlige, og det er best å skille spesifikasjonene for å unngå gjensidig forstyrrelse mellom online og offline markeder.I tillegg tar nettkampanjer mer oppmerksomhet til aktualitet og har høyere krav til ettersalgsservice.Derfor er ytelsesdefinisjon og markedsinndeling forskjellig fra tradisjonell offline-administrasjon.Dette krever at bedrifter tar utgangspunkt i forretningsmodellen, bygger sin egen salgsstyringsmodell på Internett, tar pasientene i sentrum, forbedrer tjenestekvaliteten hele tiden og utforsker en ny salgsmodell i de nye utviklingsmulighetene.
Innleggstid: 19. november 2021