Gönderen: Yijietong
Tıbbi reform politikasının teşvik edilmesi ve ulusal merkezi satın almanın geliştirilmesiyle ilaç pazarı daha da standart hale getirildi.Artan şiddetli rekabetle birlikte İnternet, ilaç işletmelerine yeni gelişme fırsatları getirdi.
Yazar, tıbbi elektrik tedarikçisinin geliştirilmesinde İnternet işletmelerinden farklı olan “İnternet artı” modunun geleneksel işletmelerden farklı olduğunu düşünmektedir.Geleneksel ilaç işletmeleri tarafından İnternet işini geliştirme şekline “+ İnternet” denilebilir, yani çevrimdışı işletmelerin işlerini konsolide ederken hatta yeni iş modelleri geliştirmek.Bu alanda, ancak pazar fırsatlarını analiz ederek, kendi potansiyellerini netleştirerek ve yeni bir İnternet iş satış modeli oluşturarak işletmeler bu nadir gelişme fırsatını yakalayabilir ve sapmalardan kaçınabilir.
İlaç işletmeleri, pazar fırsatını değerlendirmek için iç ve dış pazarlama için iyi hazırlıklar yapmalıdır.İlk olarak, işletmenin dış çevre fırsatlarını analiz etmeli ve ilgili işletme kaynaklarını oluşturmalıyız.Jingdong eczanesi, Ali sağlık ve kangaido, farmasötik e-ticaret sektörüne girdiğinden beri, yavaş yavaş bu alanda lider işletmeler haline geldiler.İlaç işletmeleri bu ilaç e-ticareti ile işbirliği yapabilir, kendi amiral mağazalarını kurabilir, kendi çeşit kaynaklarından tam olarak yararlanabilir ve çevrimiçi tanıtım faaliyetlerinden marka oluşturmaya kadar kademeli olarak yeni e-ticaret satış kanalları açabilir.
Tiktok, Kwai vb. gibi en popüler kısa video platformları olan jitter, fast hand vb. insanların hayal gücünün çok ötesindedir.Çevrimiçi O2O ve çevrimdışı çevrimiçi entegrasyon modu, ilaç şirketlerine bilgilerini ve markalarını yaygınlaştırmaları için yeni iş fırsatları getirdi.Uyumlu kısa videolar ve hatta çevrimiçi marka tanıtımı ve ağ optimizasyonu, şüphesiz müşterinin ürün talebini yönlendirir.
İnternet iş modülünü oluşturmak için işletmeler öncelikle kendi üst düzey tasarımlarını yapmalı ve müşterilere uygun satın alma uygulamalarını özelleştirebilir veya satın alabilir; bu yalnızca satış verimliliğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilere daha iyi hizmet sunar.Örneğin, reçeteli ilaç ekibi ve doktor müşteri ağına sahip ilaç işletmeleri, taşıyıcı olarak wechat ile dijital bir doktor hizmet sistemi ve ziyaret, pazar araştırması vb. işlevlerini gerçekleştirebilen bir dijital tanıtım sistemi kurabilir.Bu kullanışlı ve pratik dijital hizmet sistemine benzer şekilde, yalnızca verimli değil, aynı zamanda etkileşimlidir.Yavaş yavaş gelecekteki ilaç pazarının ana tanıtım moduna dönüşecek ve hastalar için ilaç danışmanlığı, takip hatırlatıcısı ve rehabilitasyon deneyimi paylaşımı işlevlerini gerçekleştirecektir.İlaç işletmeleri, doktorlar ve hastalardan oluşan bir dijital hizmet sistemi kurmanın sadece ilaç işletmelerinin uzun vadeli gelişiminin yönü değil, aynı zamanda ilaç işletmelerinin rekabet gücünün somutlaşmış hali olduğu tahmin edilebilir.
“+ İnternet” modunda, ilaç işletmelerinin e-ticaret Departmanı, İnternet satışları ve kurumsal ürünlerin yönetimi ile ilgili tüm konulardan esas olarak sorumludur.Genellikle, ürün satışı ve marka tanıtımının iki işlevini, yani İnternet satış grubu + tanıtım grubunun işlevini dikkate alan bağımsız bir departmandır: İnternet satış grubu, İnternet kanalındaki ürünlerin satışından sorumludur;İnternet tanıtım ekibi, çevrimdışı geleneksel marka yönetimine benzer şekilde, ürün ve markaların çevrimiçi tanıtımı ve marka oluşturma faaliyetlerinin tümünden sorumludur.
E-ticaret departmanının satış ekibi, ürün çevrimiçi satışlarının genişletilmesini, çevrimiçi kanal fiyatının korunmasını, kooperatif e-ticaretinin istasyon optimizasyonunda ve çevrimiçi tanıtım faaliyetlerinin geliştirilmesini içerir.E-ticaretin genel satış planını formüle etmek, hedef müşterileri taramak ve yönetmek, e-ticaret satış görevlilerini yönetmek ve müşteri hizmetleri sağlamak gereklidir.E-ticaret marka tanıtım ekibi, temel olarak ürün markalarının veya kurumsal markaların çevrimiçi tanıtımından, iletişim stratejilerinin planlanmasından ve uygulanmasından, marka hikayelerinin anlatılmasından, marka etkinliklerinin yürütülmesinden vb. sorumludur (bkz. Şekil).
Ürünlerin çevrim içi ve çevrim dışı fiyatlarının birleştirilmesi gerektiği ve çevrim içi ve çevrim dışı pazarlar arasında karşılıklı etkileşimi önlemek için teknik özelliklerin ayırt edilmesinin en iyisi olduğuna dikkat edilmelidir.Ek olarak, çevrimiçi promosyonlar güncelliğe daha fazla önem verir ve satış sonrası hizmet için daha yüksek gereksinimlere sahiptir.Bu nedenle performans tanımı ve pazar bölümü, geleneksel çevrimdışı yönetimden farklıdır.Bu da işletmelerin iş modelinden yola çıkmalarını, kendi internet satış yönetim modellerini oluşturmalarını, hastaları merkeze almalarını, hizmet kalitesini sürekli iyileştirmelerini ve yeni gelişim fırsatlarında yeni bir satış modeli keşfetmelerini gerektiriyor.
Gönderim zamanı: 19 Kasım-2021