De: Yijietong
Con la promoción de la política de reforma médica y el desarrollo de adquisiciones centralizadas nacionales, el mercado farmacéutico se ha estandarizado aún más.Con la competencia cada vez más feroz, Internet ha brindado nuevas oportunidades de desarrollo a las empresas farmacéuticas.
El autor piensa que el modo de "Internet plus" que es diferente de las empresas de Internet en el desarrollo del proveedor de electricidad médica es diferente al de las empresas tradicionales.La modalidad de desarrollo de negocios en Internet por parte de las empresas farmacéuticas tradicionales puede denominarse “+ Internet”, es decir, desarrollar nuevos modelos de negocios en la línea mientras se consolida el negocio de los negocios fuera de línea.En este campo, solo analizando las oportunidades de mercado, aclarando su propio potencial y construyendo un nuevo modelo de ventas comerciales por Internet, las empresas pueden aprovechar esta rara oportunidad de desarrollo y evitar desvíos.
Para aprovechar la oportunidad de mercado, las empresas farmacéuticas deben hacer buenos preparativos para la comercialización interna y externa.En primer lugar, debemos analizar las oportunidades ambientales externas de la empresa y construir los recursos empresariales correspondientes.Desde que la farmacia Jingdong, Ali health y kangaido ingresaron al sector del comercio electrónico farmacéutico, se han convertido gradualmente en las empresas líderes en este campo.Las empresas farmacéuticas pueden cooperar con este comercio electrónico farmacéutico, establecer sus propias tiendas insignia, hacer un uso completo de sus propios recursos de variedad y abrir gradualmente nuevos canales de venta de comercio electrónico desde actividades de promoción en línea hasta creación de marca.
Tiktok, Kwai, etc., las plataformas de videos cortos más populares, como jitter, fast hand, etc., están más allá de la imaginación de las personas.El modo de integración en línea O2O y en línea fuera de línea ha brindado nuevas oportunidades comerciales para que las compañías farmacéuticas popularicen su conocimiento y marca.Los videos cortos compatibles e incluso la promoción de la marca en línea y la optimización de la red sin duda impulsan la demanda de productos del cliente.
Para construir el módulo comercial de Internet, las empresas primero deben hacer su propio diseño de alto nivel y pueden personalizar o comprar aplicaciones de compras adecuadas para los clientes, lo que no solo puede mejorar la eficiencia de las ventas, sino también brindar mejores servicios a los clientes.Por ejemplo, las empresas farmacéuticas con un equipo de medicamentos recetados y una red de clientes médicos pueden construir un sistema de servicio médico digital con wechat como portador y un sistema de promoción digital que puede realizar las funciones de visita, investigación de mercado, etc.Similar a este conveniente y práctico sistema de servicio digital, no solo es eficiente, sino también interactivo.Evolucionará gradualmente hacia el modo de promoción principal del futuro mercado farmacéutico y realizará las funciones de consulta de medicamentos, recordatorio de seguimiento e intercambio de experiencias de rehabilitación para pacientes.Se puede predecir que la construcción de un sistema de servicios digitales de empresas farmacéuticas, médicos y pacientes no solo es la dirección del desarrollo a largo plazo de las empresas farmacéuticas, sino también la encarnación de la fuerza competitiva de las empresas farmacéuticas.
En la modalidad “+ Internet”, el Departamento de comercio electrónico de las empresas farmacéuticas es el principal responsable de todos los asuntos relacionados con las ventas por Internet y la gestión de los productos de la empresa.Suele ser un departamento independiente, teniendo en cuenta las dos funciones de venta de productos y promoción de marca, es decir, la función del grupo de ventas de Internet + grupo de promoción: el grupo de ventas de Internet es el responsable de las ventas de productos en el canal de Internet;El equipo de promoción de Internet es responsable de llevar a cabo todas las actividades de promoción en línea y creación de marca de productos y marcas, que es similar a la gestión de marca tradicional fuera de línea.
El equipo de ventas del departamento de comercio electrónico incluye la expansión de las ventas de productos en línea, el mantenimiento de precios del canal en línea, la optimización en la estación del comercio electrónico cooperativo y el desarrollo de actividades de promoción en línea.Es necesario formular el plan general de ventas de comercio electrónico, evaluar y administrar los clientes objetivo, administrar a los vendedores de comercio electrónico y brindar servicios al cliente.El equipo de promoción de marca de comercio electrónico es principalmente responsable de la promoción en línea de marcas de productos o marcas empresariales, la planificación e implementación de estrategias de comunicación, la narración de historias de marca, la realización de actividades de marca, etc. (ver Figura).
Cabe señalar que los precios de los productos en línea y fuera de línea deben estar unificados, y es mejor distinguir las especificaciones para evitar la interferencia mutua entre los mercados en línea y fuera de línea.Además, las promociones en línea prestan más atención a la puntualidad y tienen mayores requisitos para el servicio postventa.Por lo tanto, la definición del rendimiento y la división del mercado son diferentes de la gestión tradicional fuera de línea.Esto requiere que las empresas comiencen desde el modelo comercial, construyan su propio modelo de gestión de ventas por Internet, tomen a los pacientes como el centro, mejoren constantemente la calidad del servicio y exploren un nuevo modelo de ventas en las nuevas oportunidades de desarrollo.
Hora de publicación: 19-nov-2021