Откуда: Ицзетун
С продвижением политики медицинской реформы и развитием национальных централизованных закупок фармацевтический рынок стал еще более стандартизированным.В условиях все более жесткой конкуренции Интернет открыл фармацевтическим предприятиям новые возможности для развития.
Автор считает, что режим «Интернет плюс», который отличается от Интернет-предприятий в развитии медицинского поставщика электроэнергии, отличается от режима традиционных предприятий.Режим развития интернет-бизнеса традиционными фармпредприятиями можно назвать «+ Интернет», то есть разрабатывать новые бизнес-модели на линии при консолидации бизнеса офлайн-бизнеса.В этой области только путем анализа рыночных возможностей, выяснения собственного потенциала и построения новой бизнес-модели продаж через Интернет предприятия могут воспользоваться этой редкой возможностью развития и избежать окольных путей.
Чтобы воспользоваться рыночными возможностями, фармацевтические предприятия должны хорошо подготовиться к внутреннему и внешнему маркетингу.Во-первых, мы должны проанализировать внешние экологические возможности предприятия и построить соответствующие ресурсы предприятия.С тех пор, как Jingdong Pharmaceuticals, Ali Health и Kangaido вошли в фармацевтический сектор электронной коммерции, они постепенно стали ведущими предприятиями в этой области.Фармацевтические предприятия могут сотрудничать с этой фармацевтической электронной коммерцией, открывать свои собственные флагманские магазины, в полной мере использовать свои собственные разнообразные ресурсы и постепенно открывать новые каналы продаж электронной коммерции от онлайн-продвижения до создания бренда.
Tiktok, Kwai и так далее, самые популярные платформы коротких видео, такие как jitter, fast hand и т. д., выходят далеко за рамки воображения людей.Онлайн-режим O2O и офлайн-режим онлайн-интеграции предоставили фармацевтическим компаниям новые возможности для бизнеса, чтобы популяризировать свои знания и бренд.Соответствующие короткие видеоролики и даже онлайн-продвижение бренда и оптимизация сети, несомненно, стимулируют спрос на продукт со стороны клиента.
Чтобы создать бизнес-модуль для Интернета, предприятия должны сначала разработать собственный дизайн верхнего уровня и могут настраивать или приобретать приложения для закупок, подходящие для клиентов, которые могут не только повысить эффективность продаж, но и улучшить обслуживание клиентов.Например, фармацевтические предприятия с командой по рецептурным препаратам и сетью клиентов врачей могут создать цифровую систему обслуживания врачей с wechat в качестве носителя и цифровую систему продвижения, которая может реализовать функции посещения, исследования рынка и так далее.Как и эта удобная и практичная цифровая система обслуживания, она не только эффективна, но и интерактивна.Он постепенно превратится в основной режим продвижения на фармацевтическом рынке будущего и реализует функции консультации по лекарствам, последующего напоминания и обмена опытом реабилитации для пациентов.Можно прогнозировать, что построение цифровой системы обслуживания фармацевтических предприятий, врачей и пациентов является не только направлением долгосрочного развития фармацевтических предприятий, но и воплощением конкурентоспособности фармацевтических предприятий.
В режиме «+ Интернет» отдел электронной коммерции фармацевтических предприятий в основном отвечает за все вопросы, связанные с интернет-продажами и управлением продукцией предприятия.Обычно это независимый отдел, учитывающий две функции продажи продукции и продвижения бренда, то есть функцию группы интернет-продаж + группы продвижения: группа интернет-продаж отвечает за продажу продукции в интернет-канале;Команда интернет-продвижения отвечает за выполнение всех мероприятий по онлайн-продвижению и созданию бренда продуктов и брендов, что аналогично традиционному управлению брендом в автономном режиме.
Отдел продаж отдела электронной коммерции включает в себя расширение онлайн-продаж продуктов, поддержание цен в онлайн-каналах, оптимизацию совместной электронной коммерции на станциях и разработку мероприятий по продвижению в Интернете.Необходимо сформулировать общий план продаж электронной коммерции, проверять и управлять целевыми клиентами, управлять продавцами электронной коммерции и предоставлять услуги клиентам.Группа по продвижению брендов электронной коммерции в основном отвечает за онлайн-продвижение брендов продуктов или корпоративных брендов, планирование и реализацию коммуникационных стратегий, рассказывание историй о брендах, проведение мероприятий по брендированию и т. д. (см. рисунок).
Следует отметить, что цены на товары онлайн и офлайн должны быть унифицированы, и лучше всего различать спецификации, чтобы избежать взаимного вмешательства между онлайн и оффлайн рынками.Кроме того, в онлайн-продвижении больше внимания уделяется своевременности и предъявляются более высокие требования к послепродажному обслуживанию.Таким образом, определение производительности и разделение рынка отличаются от традиционного автономного управления.Это требует от предприятий начать с бизнес-модели, построить собственную модель управления интернет-продажами, сделать пациентов центром, постоянно улучшать качество обслуживания и исследовать новую модель продаж в новых возможностях развития.
Время публикации: 19 ноября 2021 г.